来源：赛柏蓝/国元证券/国都证券

▍整理：小婉

行业集中度不断提升是大趋势，但中小药店不必因此惊慌，找到自己的特色和优势，也不会轻易的被淘汰。

▍46万家药店要死一多半？

今日（5月12日），第三十五届中国医药产业发展高峰论坛在上海继续召开，知名营销专家在会上表示：“未来零售药店要倒闭一半以上，我们不需要46万家药店，20万家就够了。”

该专家表示：“药店现在处于过度竞争的状态，实际上它们整体是过剩的。一般，国际惯例是6000人一家药店，中国目前是3000人一家店，城市是2000人，例如成都，已经达到了每1800人就有一家药店，我们哪需要这么多药店？”

也有研究机构得出了类似的结论。

据国元证券分析，我国零售药店行业集中度较低，呈现诸侯割据，各自占山为王的现象。研报显示，零售药店分布广而散，2017年零售药店总数已接近45万家，连锁化率为49.9%，十大零售药店市占率总和不及15%。其中，国药控股市占率最高，但也仅为2.05%。

药品流通行业运行统计分析报告2017数据显示，2017 年国内销售额前100位的药品零售企业门店总数达到58355家，占全国零售药店门店总数的12.9%，销售总额1232亿元，占零售市场总额的 30.8%。

然而，国都证券显示，根据商务部发布的《全国药品流通行业发展规划纲要(2016-2020)》，这据较“药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额40%以上”的目标还有一定差距，产业整合空间大。

▍政策+资本入场，集中度跃升

可见，虽然没有“死一多半”，但行业集中度不断提升一直都是“正在进行时”。

从资本的角度看，国元证券表示，大型连锁药房具有集中采购的价格优势，连锁药房进行集约化采购，配置具有专业商务团队，采购药品可以直接和同上游生产企业对接，获得较强的采购议价权。而单体药房局限于规模原因，难以取得上游议价和价格优势。

此外，专业药剂师和药品灵活度调配决定服务质量，大型连锁药房较单体药房具有更高的业务承接能力以及灵活调配能力。

与此同时，多重政策也在推动行业整合。

3月，国家药监局针对相关内容发布关于开展药品零售企业执业药师“挂证”行为整治工作的通知》，决定在全国范围内开展为期6个月的药品零售企业执业药师“挂证” 行为整治，通知要求，凡发现药品零售企业存在“挂证”执业药师的，撤销其《药品经营质量管理规范认证证书》。

有研究机构表示，此次整顿旨在提升行业规范性，主要影响违规运营的中小药店，预计其承担较大的监管压力以及人员成本的增加，而上市连锁龙头药店整体合规性、运营能力要远好于中小药店，有望趁此次执业药师整治开启收购扩张，行业集中度有望提升。

2018年11月，国家商务部联合药监局、卫健委、医保局起草《全国零售药店分类分级管理指导意见（征求意见稿)），文件根据经营条件和合规状况将零售药店分为三个类别，在分类基础上，按照经营服务能力将二类、三类药店由低至高划分为 A、AA、AAA 三个等级。

国都证券对此表示，分级分类提高了药店的经营门槛，级别不够未来将不得销售处方药。此外员工配置、设备设施、组织架构等方面的监管新规也将淘汰一大批非规范化药店，对单体药店造成较大影响，而药品供应能力、药学服务水平、服务环境条件等占优势的连锁药店龙头的门店有望划入高评级，影响不大。

▍中小药店也有多种活法

也有专家表示了不同的看法。

辽宁襄元堂医药董事长石岩在西普会上表示：“宁可战死，也不能吓死，大家应该沉下心来，积极做连锁应该做的事情。”

比如，连锁药店现在做的O2O，服务于当地老百姓，如果充分利用好的话，是连锁药店价值的再一次的体现。因为这能够引流，能够带来更大的发展空间。

随即，一心堂董事长阮鸿献表示，连锁药店的大小，真的没有差异。打铁靠自己本身硬，首先规范自己，一定根深蒂固，基业常青。

此外，第三十五届中国医药产业发展高峰论坛上，上述嘉宾对赛柏蓝表示：有些单体药店或是走特色经营的道路，以中医药为主；因为药店是熟客经济，有些药店在当地有很大的关系，熟客比较多，反而还会保持一定的客流量。

这也是中小药店的一条思路：改变定位，做特色鲜明的特色药店。据亿欧网消息，这类药店主要以心脑血管类、抗肿瘤类、哮喘类等慢性病用药为主。这些品类药品价格相对高，毛利也高，顾客聚焦在中老年，忠诚度与黏度均比较高，药店需要做好专业服务，会员管理以及定期回访。

我国老龄化的问题逐渐严重，人民医疗健康的需求还在不断发展，零售药店作为第二大终端，生存方式也应该是多种多样的。

比如，亿欧网曾提出，走精细化管理、精益化经营之路；做以中药饮片、贵重药材、中成药、稀缺药为主的精品药店；选址在大型养老院或老年公寓周边，可以为老年顾客提供更亲和的上门服务；以及抢占城镇、农村及偏远市场；或是与龙头连锁进行区域配送“最后一公里”。

事实上，行业集中度不断提升是大趋势，但中小药店也不必因此惊慌，找到自己的特色和优势，也不会轻易的被淘汰。

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